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日卖上万单,做同城生活平台实现逆转
time: 2021-07-15

大家好,这里是创实互联,今天和大家聊聊疫情下零售时代。

在疫情严重的那一段时间里,线下的生意很不好做,这已经是一种共识了,我还记得去年5月份,去浙江的一个三四线小城市,大街上的店基本上没几家是在营业的,大街上一辆车都没有,十分萧条……


在疫情这场黑天鹅事件①里,虽然条件艰难,但是仍然有人去拼搏、去努力,在黑暗中寻找曙光,在困难中制造机会,重新去寻找能够安身立命之处,或许有的人头破血流,却也有人实现了人生的弯道超车。

(黑天鹅事件:指非常难以预测,且不寻常的事件,通常会引起市场连锁负面反应甚至颠覆。)

今天创实互联想和大家分享的,就是一些在疫情时代下,抓住了那一线生机,用自身的努力与韧性获得成功的同城生活服务平台合作商的故事。

他们之中,有人把家乡的18个县铺满了自己的渠道网,整活了整个城市的生活服务平台;有人及时调整发展方向,以农村包围城市的方法,让自己成为了当地最大的平台商;还有的人一心一意为家乡发展做贡献,在疫情期间助力政府防疫,同时也让自己的平台越做越大,接下来,就让我们看看这些真实的故事吧。


每天上万单,整活18个周边小县城

四川甘孜 平台名:玩转甘孜

唐总是在2018年与创实互联进行合作的,而在这之前,他是做广告传媒的,在那个时候,他就已经对互联网行业十分感兴趣,而对创实互联进行考察后,更是直接与创实互联达成了合作,自此开始了他庞大的计划。

 

成功从来就不是一蹴而就的,在他创立之初,其实也碰到了许多问题,像是团队组建、寻找商户加盟、错误的发展方向等等;就像一开始,在他的预想中稻城亚丁是一个旅游城市,所以想要在平台上发展旅游相关的行业,而目标用户是来稻城游玩的游客,在带领团队进行了多方面的合作与调研之后,发现目标人群并不应该以游客为准,因为游客在一年的时间里只在旅游旺季才特别多,平时的游客量并不能满足平台的需求,而单一的旅游相关业务也难以支持平台的良性运转,因此,他将稻城的3万多本地人口作为新的目标用户群体,用更全面的生活服务覆盖全城。到这开始,他的同城生活服务平台逐渐好转。

 

在这之中,最重要的是还是看清了同城生活服务平台的本质,即是“同城”。虽然稻城的人口只有3万,但是在生活服务方面还有很大的缺口,其中外卖、团购、便民信息、跑腿、顺风车等等,都是盈利的一部分,当他将这些版块整合之后,3万人的城市所产生的价值,是远远大于30万的。

 

而到了2020年,疫情肆虐,大部分线下商户都难以为继,尤其是餐饮行业不能正常营业,这个时候,同城生活服务平台起到了巨大的作用,许多人开始叫外卖、叫超商配送货品、跑腿服务等等,在这一年里,同城生活服务平台不仅获得了长足的发展,更为全城人民带来了便利。

 

现在,唐总的平台已经不仅仅局限于甘孜了,在这段时间里,他逐渐认清了越小的城市,越需要这样的同城生活服务平台,甘孜周围的18个县都已经被唐总整合,现在平台注册用户高达10万,入驻商户1万多,自此他走上了成功之路。


返乡创业,我只想为家乡带来便利

湖南沅陵 平台名:沅陵同城

刘总曾经在某大城市勤勤恳恳的工作,生活一直平淡如水,没有什么特别有成就感的事情发生,19年过年的时候回老家,和几个朋友一起聊了聊,觉得人生在世,始终还是要有一些激情,不说能够做出多大的成就,至少能留下一些奋斗的记忆,让自己不后悔。他们的家乡在沅陵,他们想留在沅陵,他们希望能在自己的家乡做点什么,于是开始了调研。

 

几个人都在大城市里工作,回老家后发现这里叫外卖很不方便,经常超出常用的外卖软件的配送范围,上面的商家也很少,这时,他们萌生了一种想法“我们来做个美团那样的公司吧!不仅要做买卖,团购、拼车、跑腿、搬家、甚至连修下水道都可以在上面找到!这样的话多方便啊!”他们越想越兴奋,于是说干就干,立即在网上搜起了各种APP开发公司,然而,一了解才知道,开发一个如此全面的APP,价格是如此高昂,而且从前期策划到中期开发,再到后期上线,经历的时间跨度竟长达1-3年之久,这让刘总感到这件事并不容易。

 

直到刘总联系到了创实互联,忽然发现创实互联的开发周期特别短,并且费用并不像一般的定制APP公司那么高,这引起了他的兴趣,难道这里面有什么猫腻?在经过一番了解后发现,其实创实互联有一套成熟的系统了,这套同城生活服务平台具有市面上所有生活服务类平台的功能,并且还在持续更新,能够满足合作商的大部分需求,添加新功能。


这一切都让刘总很满意,他觉得,这就是他需要的东西了。


在一切准备就绪之后,他们正式开启了自己的创业之路,但开头总是艰辛的,平台做好后碰到的第一件事就是平台没有商家、没有用户、没有信息……偌大的一个生活服务平台,让刘总觉得肩上的担子无比沉重,他甚至有点恍惚,觉得自己出来创业是不是冲动了,他想打退堂鼓了。在和创实互联的客服沟通时,客服人员感觉到了他的情绪,劝解他道:“如果就这么放弃了就太可惜了,你现在就应该去组建自己的配送团队,去拉商家入户了……”在客服人员的耐心劝导和帮助下,刘总慢慢理清了大脑里的思绪,他终于明白了自己现在应该做什么,之前一时间大量的工作一下涌入自己的大脑,以至于让自己打起了退堂鼓,但现在的他思路清晰,终于明白已无退路,只能向前了。


在此之后,他一步步来,首先组建了配送团队、后台控制团队,并以平台试运营期间免费入驻的方式去拉各个商户进行入驻,至此2019年慢慢走向了远去,迎来了 2020年。

 

2020年,全城镇的人都足不出户,为了方便,大家都下载了沅陵同城,年轻人在上面叫外卖,中年人在上面叫商超配送,这段时间里,大部分人都习惯了用这样的一个平台,而平台也终于有了一个稳定的用户基础和商家数量。


在之后的过程中,他们不断学习、更新,听取用户的反馈,用好的商品和服务与用户建立联系,这些努力都取得了效果。


未来,刘总还打算把周边的城镇的生活服务平台都做起来,因为这是他回乡创业的出行,他觉得他离这个目标越来越近了。

 

在那段惨烈的疫情期间,许多人的生活都为之暂停,但巨大的危机往往伴随着巨大的机会,我们总还是要在黑暗中找到曙光,向着希望前进的,就像飞速发展的同城生活服务。


疫情期间,很多实体店都难以支撑,大片的店铺都经营不下去倒闭了,但线上平台缺提供了机会,让商户们仍能继续拥有收入。互联网时代的到来,让我们每个人的生活方式都发生了天翻地覆的改变,今天每个人的衣食住行都有生活服务平台的影子。


而手机、电脑的另一端,不管是平台还是商户,都在用心地为用户们提供中高品质的服务和产品,他们,是这个时代不可或缺的一部分。