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失去了大平台的商家应该何去何从
time: 2021-09-02

现在商家想做网络上的生意,电商平台是首选。售卖衣鞋服帽、日用品、电子商品等等店铺,会入驻淘宝、京东、亚马逊,做外卖配送有美团、饿了么,寄快递有四通一达,可以说,任何电商渠道都有一个大平台了;而经营模式也基本是网店和实体店配合。

失去了大平台的商家应该何去何从

要知道每一个电商平台前期都会有很多福利,入驻越早,收益越大,而越后面入驻的店铺,能从平台获取的流量也越少。那些大的电商平台的确给商家和消费者们带来了极大的便利,也通过商家填充了平台的内容,借此把平台本身发展成为了一个链接消费者和商家的绝对“中心”。创实互联认为店家虽然可以通过平台获取订单,销售商品,但是要塑造一个属于自己的品牌很难,因为在电商平台,最大的品牌就是“平台本身”,商家永远都无法“喧宾夺主”。

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现在这些大平台的要求和费用越来越高,但是利润却越来越低,如果我们不在这些大平台上开店了,那么,我们又应该如何自处呢?这就要从更深层次的情况来分析了。


平台发展的变迁与商家诉求的变动

电商平台刚刚兴起的时候,商家的诉求是“销售商品”,所以选择了入驻电商平台。而早期还处于流量红利期,平台上的商家少,因此店铺和商品的曝光度高,订单量也就高了,而随着电商平台的发展以及平台商的商户增加,流量被稀释的越来越厉害,商家为了获得更多的流量,SEO等推广手段也因此而生。再后面,平台进入了较为稳定的阶段,开始了限制曝光,商家想要获得更多曝光量就要花钱购买相应的服务了。

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到这个时候,商家的诉求从“销售商品”,变成了“获得更多的曝光量销售商品”,再到“怎么尽可能少花钱而销售商品”。我们可以看出商家的实际诉求一直在增加,而这些诉求的目的,都只是为了让自己成为更高曝光量的商家,这个时候“品牌理念”就出现了,不管是什么产品,大家都在建立自己的品牌,商标、官网、APP等等一系列措施,都只是为了即使脱离了大平台,用户也能认准自己。

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“品牌理念”相当于一个企业的长相,大家只要看到这个品牌,就知道“哦,这家企业还不错,可以购买”的想法,因此,对商家来说意义重大,而随着移动互联网的发展,用户们更倾向于手机端购物,但是商城类网站和APP开发耗时久,开发费用高;这个时候商家就会选择——小程序。餐饮、酒店、服装等行业的商家,都纷纷选择开发了自己的小程序。

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选择小程序的主要原因

前面有说过,一些大型的平台稳定发展后,就开始提升平台费率了,平台的一些要求和限制条件比起高额的平台费,根本就不算什么了。在入驻平台后,就要做好参与平台活动,配送费等等准备;同时还有成本、平台抽佣,商家能获取的利润越来越少,这些对于中小型商家来说很不友好。

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而小程序则不一样,它本身就不是一个平台,只是商家的一个机会,所以不具备费率这个东西,这是一个让商家自己进行经营、拓客的私域流量工具。

而说到经营、拓客,就不得不说大平台的排名系统了,在大平台内想要让更多人看到自己的店铺,就要有更高的曝光量,这就不得不购买各种推广服务,但如果大家都买,那就会变成竞价,到最后演变成商家们为了排名、曝光量而投进去更多的成本。

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而小程序则不存在这样的排名竞争,这是因为小程序的入口主要是扫码进入以及搜索小程序名进入;想要推广小程序只能依靠自身的产品质量及推广方式,你的推广内容越吸引人,越多人认识你的品牌,也越多人使用你的小程序。

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最后则是支付方式,小程序是基于微信平台开发的,因此在小程序中使用微信支付十分方便,根据产品设计的一条定律:“每多跳转一个页面,就会损失20%~30%的用户付费。”小程序中使用微信支付不用打开任何其他APP页面,直接使支付率提高了许多。

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对于现在的商户来说,网络业务已经是不可舍弃的一部分了,餐饮的互联网外卖业务,电商的互联网销售业务等等,网络是业务的发展最大资源。而小程序已经是商家们最好的选择了,无数商家都选择了创实互联的小程序,你还要选择观望吗?

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