经过了多年发展变革的外卖配送行业，现在整个发展模式已经趋于稳定，同时同城生活服务平台现在更像是一个城市基建版的存在，所以其市场规模也在一直扩大。许多创业者在刚接触同城项目的时候，都觉得同城配送、同城外卖这些市场都被巨头所占据，认为同城项目已经不好做了，但其实，在低线城市里同城项目已经有很大的发展空间。

低线城市消费能力显著提升

自从共同富裕、数字经济、乡村振兴等政策的不断推陈出新后，以同城服务为主的O2O消费形式逐渐蔓延至低线城市，促进了许多低线城市、乡镇的消费水平及经济发展。

移动互联网的发展让更广泛的人群感受到了同城生活服务平台的便利性与必要性，这也让经济逐渐下沉，而直播、外卖、同城配送、电商等服务内容直接融入了低线城市的日常生活中，这让用户对线上平台消费的意愿愈加强烈，同城服务平台则成为了低线城市的优质创业项目。

根据极光数据调查显示截止至2022年4月，低线城市的月活用户高达6.92亿，在全国月活用户统计中占比58.4%；这意味着低线城市的用户对同城服务平台的使用度也十分高，这成为了广大创业者进行同城服务项目创业的自信心。

低线城市的外卖配送服务市场有多大？

在同城服务中，外卖配送服务最容易被用户们所使用，所以经营同城生活服务平台一般都会用外卖配送服务来打开市场，可以说外卖配送服务是同城生活服务平台的主要服务项目。

根据极光的数据表示低线城市集中了我国65%的常住人口，县城数量粗略统计有288个，占全国城市数的85%；但外卖服务的渗透率在低线城市中甚至不到30%，这不是因为人们不使用外卖服务，而是大部分低线城市缺失这方面的服务。

现在大型的同城服务平台还未开始进军下沉市场，低线城市的外卖市场缺口巨大，许多低线城市陷入了一种对外卖服务供不应求的局面，而能抢占这一块市场的，只能是自营同城服务平台。

自营同城生活服务平台的优势有多大？

一些相关调查结果显示餐饮商家在一些同城服务平台上线时，最关心的问题是平台抽成；如果我们站在上交的角度去考虑问题，那么大平台是无法与自营同城生活服务平台比优势的。

大型平台因为有多个层级存在，每个层级都有抽成，抽成高的同时比例固定，对低线城市的商家来说，一个订单并没有多少盈利。而自营的同城生活服务平台由运营商根据当地水平自行设置抽佣模式，在磨合中与商家找到盈利的平衡点，达到双赢的效果，这对于商家来说是巨大的吸引力。

低线城市外卖市场拥有巨大的潜力

在低线城市中，外卖的需求远比我们想象中的大，虽然现在与一二线城市的消费人群比起来还相去甚远，但低线城市拥有庞大的人口基数，自营同城服务平台在低线城市也有相应的经营方式。

自营同城生活服务平台的目标用户群体是集中而精准的，我们只需要将平台辐射范围内的用户量、消费习惯、消费频次、用户粘性培养好后，就会成为我们自营平台的私域流量，这样就可以逐步将同城生活服务平台做大做强。

利用同城生活服务平台布局本地生活圈，外卖配送是最好的切入口。在低线城市，抓住用户的消费需求、做好服务内容，自营生活服务平台也能成为本地知名品牌！要知道，未来外卖行业的需求增量一定在下沉市场，早日布局才能早日盈利。